“拉伊卜”接棒“冰墩墩”大热,体育赛事IP却不是简单的生意

admin 4 2022-11-25

“拉伊卜”接棒“冰墩墩”大热,体育赛事IP却不是简单的生意

【大河报·大河财立方】(记者 陈薇)球场上比分不断“爆冷”,卡塔尔世界杯热度却越来越高。

那只名为“拉伊卜”的吉祥物也迅速火出了圈。黑色头箍与极具中东风情的浓眉黑眼呼应,灵动活泼的“拉伊卜”恰到好处地展示了中东地域特色和人文风情。

天猫国际上热卖的“拉伊卜”毛绒玩具与“大力神杯”,展现了年轻的消费者对喜爱体育赛事IP的热情。但是,并非每个体育赛事IP,都有今年年初“冰墩墩”的热度,做体育IP授权商也不是一本万利的生意。

“大力神杯”被秒空

“拉伊卜”给不少中国球迷的第一印象却是“一个会飞的馄饨皮”;然而,揭幕战现场观赛的卡塔尔王子的动作神色与“拉伊卜”极度相似,这又让球迷感叹,这届世界杯吉祥物大约是照着王子做的。

“拉伊卜”接棒“冰墩墩”大热,体育赛事IP却不是简单的生意-资讯改变世界-第1张

在球场内占据C位,又在揭幕战上拿到话题流量的“拉伊卜”,也迅速获得球迷的追捧。11月20日起,以“拉伊卜”形象制作的世界杯首款“零碳吉祥物”在天猫国际独家首发,限量2022只。单个吉祥物玩偶的原始碳排放量为3.06千克,为响应“卡塔尔世界杯可持续发展”的理念,通过工厂使用可再生废料、购买碳排放指标等方式,实现最终碳排放为零。在世界杯倒计时100天时,天猫国际就首发了吉祥物手办、世界杯会徽徽章、全球限量编号2022个的大力神杯等。其中,限量大力神杯一上线秒空,毛绒款吉祥物最受欢迎。

除了吉祥物,球迷们还能在天猫国际买到官方授权的国家队、知名足球俱乐部的球衣,全球最大的授权体育用品零售商Fanatics开设的Kitbag海外旗舰店已陆续上新,还有足球迷必收藏的PANINI卡塔尔世界杯正版球星卡。

消费者为热爱买单 带热体育IP周边

杭州孚德品牌管理有限公司(以下简称“杭州孚德”)再度成为世界杯官方特许授权商,这已经是他第三次和FIFA合作。

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“拉伊卜”接棒“冰墩墩”大热,体育赛事IP却不是简单的生意-资讯改变世界-第2张

“我们与FIFA签约获得世界杯IP授权,对世界杯的一些IP进行二次创作,设计、生产、销售世界杯IP相关的产品。”杭州孚德执行CEO郭志浩说,除了拉伊卜的摆件、毛绒玩具外,还有服装、帽子、口罩等品类,不过现在最好卖的还是吉祥物和“大力神杯”纪念品。

2022年北京冬奥会吉祥物冰墩墩“一墩难求”,让郭志浩看到,国内消费者对喜爱的赛事IP购买的需求非常旺盛,特别是90后、00后消费者,更愿意为了热爱、兴趣、情怀买单。

因此,杭州孚德此次签下的世界杯IP授权更聚焦于大中华区。

“此前我们世界杯IP产品销售是针对全球市场。但不同国家消费者的偏好都不一样,加上国际物流的不稳定性,要做好并不容易。”郭志浩说,此次世界杯IP产品,公司也做了精细化开发,既有世界杯元素产品,获得大众消费市场,也有为参赛球队进行主题设计产品,聚焦球队球迷需求。

不是每一个IP都是冰墩墩

不过,冰墩墩的火爆,并不意味着任何一个体育赛事IP被授权商成功运营。

“即便在全球范围,冰墩墩的火爆也非常少见,想要复制它的成功更是难上加难。”郭志浩说,赛事IP一般都只有在比赛前后特殊时段才有市场,一些赛事IP授权商如果对市场预估不足,囤货过多或者备货不足,都没办法运营好,此前奥运会、世界杯等赛事都出现过玩具、手办滞销的情况。

在郭志浩看来,杭州孚德的优势在于十多年建设的柔性供应链,公司也每天跟踪产品的阶段性销售情况,动态性调整生产计划。同时,公司也通过大数据对世界杯IP产品消费者进行画像,在开赛前消费者九成都为男性,但开赛后,女球迷也会逐步加入,预计比重将提升到三成左右,据此调整不同IP商品的配比。

正因为赛事IP运营具有一些不确定性,杭州孚德也围绕体育赛事接入一些新业务。比如负责为NBA中国官方运营会员体系,开发赛事相关数字藏品,为体育俱乐部开发运营IP等。

已经入驻天猫国际的体育IP授权商Fanatics,其已围绕体育IP运营走出成熟的资本化道路。郭志浩说,随着国内体育IP需求的不断增长和市场成熟,也将涌现出Fanatics这样的独角兽企业。

责编:史健 | 审核:李震 | 总监:万军伟

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